B2B-тренды мерча: Q2 2026

Краткое резюме

• Выставочный сезон открывается во Q2 — конференции в Тбилиси, региональные кавказские саммиты и CIS road-show задают естественное окно для обновления event-китов до осеннего пика.
• Коридор EU DCFTA для брендированных товаров продолжает созревать: грузинские поставщики, продающие в ЕС, выигрывают от стабильного таможенного коридора, тогда как поставщики, продающие публичному сектору ЕС, видят ужесточение документационных требований.
• Жаропрочные материалы переходят в стандартную спецификацию: дышащие ткани, чернила с низкой миграцией, посуда, пригодная выше 30°C.
• Летние циклы найма сдвигают welcome-киты вперёд, поэтому Q2 — квартал планирования для HR и операций, а не тишины.
• Мощности печати и вышивки в европейский высокий сезон — главный ограничитель; бронирование в мае экономит недели простоя в сентябре.

Топ-5 трендов Q2 2026

1. Обновление летних event-китов — B2B-команды, выезжающие на региональные конференции в мае–июне, сдвигают обновление event-китов на квартал раньше. Униформа стенда, раздатка и подарки для лидогенерации специфицируются в марте–апреле, а не в конце лета, поскольку тбилисские шоу и кавказские road-show все сидят во Q2.
2. Давление зелёных госзакупок ЕС — публичные тендеры в странах ЕС всё чаще требуют документацию по переработанному содержимому, политике окончания жизненного цикла и прослеживаемости цепочки поставок. Грузинские поставщики, продающие в публичный сектор ЕС, должны ожидать распространения этого требования в 2026 году с одежды на посуду и сумки.
3. Жаропрочные материалы как стандарт — дышащие смеси хлопка с полиэстером для персонала открытого стенда, заменители пластизоли с низкой миграцией для хлопковых сумок на солнечном столе, двустенная посуда, сохраняющая покрытие в жару.
4. Летние циклы найма — программы, привязывающие welcome-киты к летнему найму, теперь планируются в Q2 вместо Q3. Разрыв между оффером и первым днём сокращается, и HR-команды хотят получить киты к первой неделе, а не к первому месяцу.
5. Бронирование мощностей печати и декора — мощности шёлкотрафарета, вышивки и цифровой печати в европейский пиковый сезон — главное ограничение. Бронирование в конце мая на сентябрьскую поставку уже стало нормой, а не перестраховкой, особенно для грузинских команд, маршрутизирующих производство через Турцию, Польшу или другие объекты у границ ЕС.

Региональная перспектива — Грузия и Южный Кавказ

Грузинская специфика этого квартала — пересечение давления закупок ЕС с реальностью региональных кавказских перевозок. DCFTA-EU остаётся самым чистым таможенным коридором для брендированных товаров, входящих в ЕС из региона, и грузинские покупатели, работающие с публичными счетами ЕС, продолжают получать выгоду от этого коридора. На стороне производства большинство грузинских дистрибьюторов всё ещё маршрутизируют тиражи шёлкотрафарета, вышивки и цифровой печати через Турцию или Польшу, а не строят их внутри страны в масштабе; это значит, что мощности в этих региональных хабах нужно бронировать раньше, чем предполагает только календарь. Команды, проводящие мероприятия на расширенном Южном Кавказе — Ереван, Баку, побережье Чёрного моря — должны планировать окна фрахта вокруг замедления перевозчиков в июле–августе, когда морские отправки сокращаются и воздушный фрахт — единственный вариант.

Для лицензированных в Грузии операторов gaming, fintech и беттинга с экспозицией в ЕС Q2 — также период, когда европейские коммерческие команды начинают цикл планирования осенних road-show. Welcome-киты для найма в продажах, подарки для встреч с потенциальными клиентами и материалы для стендов на осенних конференциях (SBC Lisbon, шоу при участии SiGMA, региональные кавказские саммиты осенью) начинают специфицироваться в конце Q2, а не в Q3.

Действия для отдела закупок

1. Проведите аудит event-кита, который вы реально использовали на выставках Q1 — что отработало, что вернулось, что было выброшено. Этот инвентарь двигает спецификацию Q2, а не список желаний.
2. Обновите документацию поставщика для зелёных закупок ЕС — декларации переработанного содержимого, политика окончания жизненного цикла, сводки аудитов фабрик. Если последнее обновление старше двенадцати месяцев, запланируйте цикл обновления сейчас.
3. Протестируйте жаропрочные материалы малой партией до полного заказа — закажите образцы дышащей одежды и печати с низкой миграцией, проведите тест в жаркий день и только тогда фиксируйте производственную спецификацию.
4. Забронируйте мощности печати в региональных хабах на осенний пик — даже если сентябрьский заказ ещё на стадии определения объёма, зарезервируйте слоты на шёлкотрафарете, вышивке или цифровой печати в конце мая — начале июня у предпочитаемого турецкого или польского финишёра.
5. Согласуйте с HR сроки поставки летних китов — подтвердите спецификацию welcome-кита, поставщика и адрес доставки для летнего потока, чтобы разрыв между оффером и первым днём оставался коротким.

Что отслеживать в Q3 2026

Сертификации переработанных тканей продолжат созревать, утверждение макетов с помощью ИИ внедряется внутри закупочных команд для сжатия циклов проверки, а бронирование Q4 перед праздничным пиком уже начинается. Отчёт Q3 подробно разберёт каждый из этих пунктов.

Часто задаваемые вопросы